第一步,建立亲和力和信任感老太太通过她的年龄,轻易地赢得了游客们的信任她称游客们为“孩子们”,瞬间建立了亲和力 第二步,找出需求老太太非常擅长这一步,她直接为游客创造了需求,告诉他们需要雨伞,解决了价值观问题然后,她拿出地图,解决了信念问题,让游客相信她的话是真实的。

第一步,建立亲和力信赖感 我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易取得信赖感 她叫客户“孩子们”,亲和力瞬间出来第二步,找伤口 这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了伤口,告诉客户需要雨 斗,解决了三套软件中的价值观问题紧接着她又拿出地图,解决了 信念问题,让大家相。

故事讲的是有一个老太太,有两个儿子,一个卖伞,一个卖布晴天,老太太担心卖伞的儿子生意不好,雨天,担心卖布的生意不好后来有人开导他雨天,卖伞的生意好,晴天,卖布的生意好这个故事告诉我们要乐观的看待问题。

有位老太太,她的两个女儿长大后一个嫁给了卖伞的一个嫁给卖鞋的从此,她整天坐在路口哭,被人称为“哭婆婆”if !supportLists一天,endif一个商人路过,问其缘由老太太告诉禅师每当天晴的时候,就想起了卖伞的女儿的伞卖不出去,因此伤心而哭而每当下雨的时候,又想起卖鞋女儿的。